近日，淘宝直播平台提前释放 618 利好：将投入 20 亿现金 ，围绕“流量 、货品 、主播”三大核心维度构建全域增长矩阵 ，同步启动频道智能化改版，加码技术和资源 ，为品牌、商家 、主播打造确定性增长引擎 。
4 月 24 日 ，淘宝直播 618 选品会在杭州召开，吸引了超 600 位达人机构及 1200 个品牌商家齐聚一堂 ，共同探讨今年 618 大促的机遇与策略 。
20 亿现金全链路加码解锁确定性增长新曲线
会上 ，淘宝直播运营总经理梦心表示，今年平台将在 618 期间投入 20 亿现金 ，从四大维度加码补贴：一是投入 6 亿红包补贴 ，助力品质用户增长；二是设立 5 亿现金爆品专项补贴，百亿流量加持，共同助力品质爆品打造；三是在生态激励层面 ，设立 6 亿达人返佣补贴 ，扶优各生态发展；四是开设多场百亿流量大场，3 亿现金加码店播对赌返佣。
这一系列举措不仅展现了淘宝直播对 618 大促的高度重视 ，也为商家和达人提供了更广阔的发展空间 。
同时 ，淘宝直播同步启动“拉新 + 留存 ”双引擎：针对新用户推出“平台新人礼 ”“新人三单返”，降低首单转化门槛；针对高购用户通过“联合拉新 ”“内购会 ”提升复购率 。叠加 6 亿品质用户红包激励 、15 亿定金红包及满减补贴等权益 ，预计预售期付定用户数同比增长 50% ，新客转化率提升 25%。
针对不同类型的主播，淘宝直播以“分类型运营”策略定制差异化成长路径 ，提供货盘组织、流量政策 、现金补贴等定向支持 。2024 年数据显示 ，该模式已助力核心店播成交同比增长 36% 。
频道升级重构人货场，流量扶持孵化品质爆品
与此同时 ，今年 618 淘宝直播频道页面将全新改版 ，进一步提升推荐效率，优化用户购物体验。
据悉，全新升级后的淘宝直播频道将强化“内容 + 货架 ”协同 ，实现“逛播一体 ” 。一方面 ，平台会将直播间爆款商品分发至搜索推荐域，帮助优质货品获得更多曝光；另一方面 ，用户在浏览商品时可直接跳转至对应直播间 ，突出直播实时特卖 、热卖品质产品的特性，缩短决策路径 。同时 ，频道新增“闪降”子频道 ，官方投入预算进行单品补贴和红包加补，强化商品费用 优势 ，提高搜索渠道的用户增长；购物列车从每晚半小时 ，扩容至每晚 4 小时，助力品牌、商家 、主播孵化品质爆品。
此外 ，淘宝直播还整合了站内站外的海量资源，实现亿万级曝光。站内利用手淘横通 、频道大卡等资源位，站外借助多平台 App 开屏广告以及线下分众推广 ，全面覆盖消费者的生活场景 ，进一步传递淘宝直播“品质直播 ”的核心战略愿景 。
生态伙伴积极响应现场释放增长信心
本次淘宝直播选品会的规模再创新高，吸引了超 600 位达人主播和 1200 个品牌商家到场参与 。多位行业代表在会上表达了对今年 618 的坚定信心。
烈儿宝贝直播间招商负责人觅白表示 ，直播间早已从 3 月起全面启动 618 准备工作 。“今年平台的流量扶持与费用 补贴机制 ，让我们更有信心打造‘超级大场’ 。2024 年我们通过平台工具和站内外传播，实现了 GMV 超百亿的成绩 ，今年我们加大了对用户红包补贴 ，期待 618 成绩再创新高。 ”蜜蜂惊喜社招商负责人也透露，基于去年双 11 的优异成绩 ，今年直播间将对 618 活动加大投入力度 ，目标增长同样高于去年 。
到场的品牌商家中 ，也不乏行业佼佼者 。服饰品牌 sinsin、美妆品牌 EltaMD、运动品牌特步的招商负责人纷纷表态 ，对今年 618 充满期待。品牌方已提前进入预热阶段，力求在大促期间抓住增长机遇，为消费者带来更多优质商品 。
随着 618 大幕拉开 ，淘宝直播以“品质直播”为核心的战略将进一步落地 。选品会现场的热烈反馈呈现了生态伙伴对平台政策的高度认可 ，对年中战役充满信心。20 亿现金激励 、频道全新升级 、全域传播矩阵，不仅为商家和主播提供了确定性增长路径 ，向行业释放出“共赴成长”的强烈信号 ，也为消费者带来更丰富的商品选取 和更优质的购物体验 。正如淘宝直播运营总经理梦心所言：“618 不是终点，而是平台与商家和主播深度绑定、长效经营的新起点 。 ”
